吳中區(qū)醫(yī)藥行業(yè)商會簡訊
第8期
總第50期
| 蘇州市吳中區(qū)醫(yī)藥行業(yè)商會 | 2012年9月1日 |
| 蘇州市吳中區(qū)生物醫(yī)藥及大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟協(xié)會 | 電話、傳真：82119018 |
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目 錄
一、行業(yè)動態(tài)
商務(wù)部發(fā)布2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告
市藥監(jiān)局對我市醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)研
二、兄弟商會信息
吳中區(qū)印刷行業(yè)商會成立
三、企業(yè)之窗
弘揚(yáng)中藥業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng) 鑄就“春暉堂”知名字號
——我會副會長、蘇州春暉堂藥業(yè)有限公司總經(jīng)理許錢華
在吳中區(qū)非公經(jīng)濟(jì)先進(jìn)事跡報(bào)告會上的發(fā)言
商務(wù)部發(fā)布2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告
近日，商務(wù)部發(fā)布《2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，對藥品流通行業(yè)整體規(guī)模，藥品批發(fā)和零售企業(yè)購進(jìn)、銷售、庫存、經(jīng)營以及國家基本藥物配送等情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，并對行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了預(yù)測。
《報(bào)告》指出，2011年，藥品流通行業(yè)在《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011－2015年）》引導(dǎo)下，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)兼并重組提速，市場集中度、流通效率和管理現(xiàn)代化水平進(jìn)一步提升，藥品批發(fā)企業(yè)主動由傳統(tǒng)的藥品批發(fā)商向醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型；藥品零售企業(yè)著力進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，積極應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，加快發(fā)展連鎖經(jīng)營，有效促進(jìn)了市場競爭力的增強(qiáng)。全行業(yè)總體處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期，并且在保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生方面做出了不懈的努力，進(jìn)一步提升了對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率。
未來5年，全球藥品市場將保持增長態(tài)勢，市場規(guī)模預(yù)計(jì)年均增長8%左右，藥品流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度和流通效率將繼續(xù)提高。隨著2012年國內(nèi)醫(yī)改繼續(xù)向縱深發(fā)展，藥品市場需求將出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性擴(kuò)大。
區(qū)域市場競爭趨于激烈
《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，去年以來國內(nèi)藥品流通規(guī)模保持較快增長，但是行業(yè)效益水平并不樂觀。2012年一季度，醫(yī)藥商業(yè)營業(yè)收入合計(jì)同比增長29.25%,僅次于醫(yī)療服務(wù)板塊，但是當(dāng)期凈利潤合計(jì)同比下降14.07%,僅好于化學(xué)制藥板塊。業(yè)內(nèi)人士表示，醫(yī)藥生物行業(yè)的總體盈利狀況影響了醫(yī)藥流通業(yè)的盈利走勢。數(shù)據(jù)顯示，生物醫(yī)藥板塊一季度營業(yè)收入同比增長20.30%,但凈利潤僅同比微增1.38%,行業(yè)的低迷打擊了中間流通環(huán)節(jié)的盈利。
盡管如此，醫(yī)藥流通業(yè)趨于白熱化的競爭態(tài)勢并未削弱，行業(yè)巨頭的市場割據(jù)更加激烈。商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2011年前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國市場總規(guī)模的73%,同比提升3%。前10位企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占百強(qiáng)的62.5%。其中，國藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)和華潤醫(yī)藥三大巨頭占百強(qiáng)主營業(yè)務(wù)收入比重同比提高7.6%。
商務(wù)部《2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》認(rèn)為，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提速，跨區(qū)域兼并重組方興未艾，大企業(yè)向二三線城市和基層醫(yī)療市場擴(kuò)張迅速，逐步形成了國藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、華潤醫(yī)藥及九州通為代表的全國性藥品流通集團(tuán)。
民營流通企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，且經(jīng)營效率被看好。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上藥品流通企業(yè)中，國有及國有控股企業(yè)主營收入占行業(yè)直報(bào)企業(yè)總收入的59.5%,利潤占比則為54.2%;股份制企業(yè)主營收入占行業(yè)總收入比22.8%,但利潤占比達(dá)26.8%。在已披露業(yè)績預(yù)告的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中，瑞康醫(yī)藥、嘉事堂、浙江震元預(yù)計(jì)2012年中期業(yè)績有超過50%的增幅。主營業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的九州通二季度以來的股價(jià)累計(jì)漲幅達(dá)到33.16%,居同板塊漲幅首位。
流通信息化投入驟增
藥品流通行業(yè)市場格局的變化同時(shí)促進(jìn)了行業(yè)信息化投入的提升。2011年，信息系統(tǒng)建設(shè)投入較上年增長34.8%。商務(wù)部對此表示，跨省集團(tuán)公司收購重組活躍，信息系統(tǒng)整合投入加大，是信息化建設(shè)投入快速增長的主要原因。
據(jù)介紹，在現(xiàn)代醫(yī)藥物流建設(shè)方面，全國性物流配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入密集建設(shè)期。大中型藥品流通企業(yè)在加快省級物流中心布局的同時(shí)，將重要節(jié)點(diǎn)放在了具有戰(zhàn)略地位的地級市上。部分藥品流通企業(yè)開始提供供應(yīng)鏈一體化解決方案，推進(jìn)分銷商內(nèi)容管理系統(tǒng)與醫(yī)院信息系統(tǒng)的前置對接，實(shí)現(xiàn)中心藥庫的自動補(bǔ)貨和相對零庫存管理，提高了醫(yī)院藥品流轉(zhuǎn)效率，降低了藥品損耗和物流成本。
這是因?yàn)檫M(jìn)銷差價(jià)不再是可靠的主要盈利來源。《報(bào)告》表示，這一模式會受到國家基本藥物制度、招標(biāo)政策以及藥品降價(jià)的挑戰(zhàn)，行業(yè)毛利率會進(jìn)一步壓縮。事實(shí)上，這種挑戰(zhàn)逐步得到印證。同花順數(shù)據(jù)顯示，2011年以來過半數(shù)A股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)毛利率出現(xiàn)環(huán)比下滑，國藥股份、南京醫(yī)藥、上海醫(yī)藥毛利率均有一定程度下降。
藥品流通業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新因而加快。其中互聯(lián)網(wǎng)藥品電子商務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢。2010年獲得批準(zhǔn)開展互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè)有18家，2011年達(dá)到54家，服務(wù)范圍包括向個(gè)人消費(fèi)者提供藥品、與其他企業(yè)進(jìn)行藥品交易和第三方交易服務(wù)平臺。商務(wù)部《報(bào)告》表示，預(yù)計(jì)今后一段時(shí)間，醫(yī)藥電子商務(wù)將是流通行業(yè)熱門話題。
建立藥品流通行業(yè)統(tǒng)計(jì)制度是商務(wù)部承擔(dān)藥品流通行業(yè)管理職責(zé)后開展的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作。此次是商務(wù)部第二次發(fā)布行業(yè)年度統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。今后商務(wù)部將繼續(xù)統(tǒng)計(jì)和發(fā)布藥品流通行業(yè)基本信息，促進(jìn)藥品流通行業(yè)健康發(fā)展。 （蘇州雷允上國藥連鎖總店有限公司供稿）
市藥監(jiān)局對我市醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)研
近日，蘇州市藥監(jiān)局陳建民副局長帶領(lǐng)醫(yī)療器械處同志對半年度我市醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行走訪調(diào)研。調(diào)研組首先到達(dá)新區(qū)科技城，科技城管委會負(fù)責(zé)同志介紹今年上半年新區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)同比增長超過80%，同時(shí)介紹了上半年項(xiàng)目引進(jìn)情況、已入園企業(yè)的進(jìn)展情況。聽取介紹后，雙方就當(dāng)前醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向和存在問題進(jìn)行了交流。之后，調(diào)研組來到飛利浦醫(yī)療（蘇州）有限公司。該公司今年上半年完成了從臨時(shí)廠房到永久廠房的搬遷，并順利通過了省局許可證檢查驗(yàn)收，目前僅研發(fā)中心人員就超過150名。蘇州公司負(fù)責(zé)人陪同參觀了新工廠的車間、倉庫、實(shí)驗(yàn)室等設(shè)施，并介紹今年下半年預(yù)計(jì)將有三個(gè)產(chǎn)品在蘇州工廠獲得內(nèi)銷的注冊證書。
調(diào)研組還走訪了吳中區(qū)醫(yī)藥行業(yè)商會會員單位蘇州林華醫(yī)療器械有限公司，作為蘇州從事高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)歷史最悠久的公司之一，該公司去年年初完成了生產(chǎn)場地的搬遷和升級，同時(shí)也拓展和調(diào)整了銷售策略。林華公司董事長介紹，由于及時(shí)進(jìn)行了改造升級，公司目前發(fā)展態(tài)勢很好，今年上半年銷售同比增幅超過80%，年底預(yù)計(jì)與去年相比要翻一番，目前該公司正在做上市的前期準(zhǔn)備。
吳中區(qū)印刷行業(yè)商會成立
8月8日，蘇州市吳中區(qū)印刷行業(yè)商會（蘇州市印刷行業(yè)協(xié)會吳中分會）成立大會暨第一次會員大會在蘇苑飯店順利召開。區(qū)政府副區(qū)長周曉敏、市工商聯(lián)副主席邱良元、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部部長陸增林、市文廣新局新聞出版處處長陳潔、區(qū)工商聯(lián)主席周黎敏、區(qū)文體局局長唐崢嶸及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
大會審議通過了蘇州市吳中區(qū)印刷行業(yè)商會章程、第一屆常務(wù)理事會常務(wù)理事選舉辦法、會長副會長選舉辦法、會費(fèi)管理辦法等；選舉產(chǎn)生了商會第一屆常務(wù)理事會、會長、副會長等。同時(shí)，招商銀行、郵政儲蓄銀行吳中支行分別與商會舉行了授信簽約儀式，授信總額度達(dá)8億元。
會上，市工商聯(lián)副主席邱良元指出，吳中區(qū)印刷行業(yè)商會是蘇州大市范圍內(nèi)成立的第一家印刷類商會，要充分認(rèn)識成立印刷行業(yè)商會的重要性，緊扣當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求和加快轉(zhuǎn)型升級的工作實(shí)際，充分發(fā)揮商會的職能作用，努力在助推轉(zhuǎn)型、融資服務(wù)、整合資源等方面下功夫，著力營造印刷行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。
會議結(jié)束前，區(qū)政府副區(qū)長周曉敏作了重要講話，她代表區(qū)政府對吳中區(qū)印刷行業(yè)商會的成立表示祝賀，對企業(yè)家在全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不斷顯現(xiàn)的作用給予充分肯定，要求全體會員以商會為“娘家”，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，深入研究，加強(qiáng)交流，大膽創(chuàng)新，開拓市場。要求商會充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，積極幫助印刷企業(yè)健康發(fā)展，進(jìn)一步提升我區(qū)印刷行業(yè)的整體水平。要求工商聯(lián)及各相關(guān)部門，全力支持印刷企業(yè)及行業(yè)商會的健康發(fā)展。
編者按：7月18日，在區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)工商聯(lián)舉辦的吳中區(qū)非公經(jīng)濟(jì)先進(jìn)事跡報(bào)告會上，我會副會長、蘇州春暉堂藥業(yè)有限公司總經(jīng)理許錢華作了發(fā)言，內(nèi)容很好，現(xiàn)轉(zhuǎn)載于下。
弘揚(yáng)中藥業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng) 鑄就“春暉堂”知名字號
蘇州市春暉堂藥業(yè)有限公司總經(jīng)理 許錢華
蘇州市春暉堂藥業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)中藥飲片的企業(yè)，公司位于木瀆鎮(zhèn)金橋開發(fā)區(qū)劉莊路8號。公司的前身是蘇州市華康中藥飲片廠，成立于1984年，隸屬于蘇州市中醫(yī)醫(yī)院。2002年，蘇州中醫(yī)院進(jìn)行體制改革，華康中藥飲片廠轉(zhuǎn)制，改成為股份合作制企業(yè)——蘇州市春暉堂中藥飲片廠，我父親出任董事長兼總經(jīng)理。
2002年7月，22 歲的我從學(xué)校畢業(yè)，便進(jìn)了父親的單位，成了一名正式的員工，開始涉足中藥這個(gè)行業(yè)。初進(jìn)公司，父親就想委我以重任，但我想，中藥飲片行業(yè)是一個(gè)有著悠久傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個(gè)專業(yè)知識、技術(shù)要求相對較高的行業(yè)，要想管理好這樣一個(gè)企業(yè)，必須要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底。只有全面了解和掌握企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營管理，才能成為一名稱職的企業(yè)管理者，我決定從基層做起。我的這一個(gè)想法得到了父親的支持。進(jìn)廠后，他把我安排在生產(chǎn)、經(jīng)營一線工作。從原料篩選、炮制、包裝、倉庫管理、送貨、客戶售后服務(wù)以及原料采購等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親歷親為。在這期間，我虛心地向老師傅學(xué)習(xí)、討教，和工人們打成一片，踏實(shí)苦干，不斷探索。經(jīng)過三年多在一線的鍛煉和父親的言傳身教，使我初步掌握了公司整個(gè)生產(chǎn)、經(jīng)營的狀況，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
為了進(jìn)一步提高自己的專業(yè)水平，適應(yīng)新形勢下醫(yī)藥企業(yè)管理的新要求，我還報(bào)考了南京中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)函授研究生班，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。
三年多我在一線工作所取得的初步成績和有志于弘揚(yáng)祖國中藥業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)的滿腔熱情，得到了董事會和廣大員工的認(rèn)可。2005年，考慮到父親的年歲與精力，董事會決定由我接任總經(jīng)理職務(wù)，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營。接任以來，我著手做了以下幾方面工作，取得了一定的成效。
一、開拓創(chuàng)新，提高效益
我接手企業(yè)后，認(rèn)真分析了中藥飲片生產(chǎn)的現(xiàn)狀，覺得中藥業(yè)不能因循守舊，應(yīng)該在傳承中開拓創(chuàng)新，這是時(shí)代賦予我們新一代企業(yè)家的義不容辭的職責(zé)。
中藥行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的勞動密集型的行業(yè)，以前完全靠手工，特別是飲片包裝，既累又費(fèi)工；改成定量小包裝后，更費(fèi)工。我上任后，提出了一個(gè)設(shè)想，用機(jī)器來代替人工進(jìn)行定量小包裝（當(dāng)時(shí)還沒有機(jī)器包裝）。這一想法得到了父親的支持。于是，我們與蘇州市中醫(yī)院協(xié)作，成立了研發(fā)小組。經(jīng)過一年的研究開發(fā)，第一臺“半自動中藥飲片定量小包裝機(jī)”研制成功。經(jīng)過試驗(yàn)，效率達(dá)到了人工包裝的3倍以上，而且稱量準(zhǔn)確率也達(dá)到了95％以上，受到了廣大用戶單位的贊許。這一項(xiàng)創(chuàng)新，改變了歷來人工稱藥的老傳統(tǒng)，我公司研發(fā)的“半自動中藥飲片定量小包裝機(jī)”獲得了國家專利。隨著公司業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，現(xiàn)在我公司又添置了20臺全自動包裝機(jī)，效率大大提高。
二、狠抓質(zhì)量，樹立信譽(yù)
面對激烈的市場競爭，企業(yè)想要立于不敗之地，必須要有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)。俗話說，憑良心做藥才能贏得客戶的青睞。我從原料供貨商著手，貨比三家，考量誰家的質(zhì)量好、價(jià)格公道，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量。我經(jīng)常到貨源地實(shí)地調(diào)查，掌握第一手資料，了解情況，選擇信譽(yù)較好的、質(zhì)量穩(wěn)定的供貨商，以確保公司貨源質(zhì)量；同時(shí)，對企業(yè)前道生產(chǎn)增加人員，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)。對市場上比較敏感的品種，我親自抓質(zhì)量管理。比如，針對市場上冬蟲夏草存在摻雜混假的弊端，我在青海玉樹地震的那一年，震后不久，就趕往產(chǎn)地，實(shí)地勘察，把好進(jìn)貨關(guān)，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量。
經(jīng)過多年的努力，我公司先后獲得了很多榮譽(yù)。2005年，公司被國家藥監(jiān)部門評為“全國產(chǎn)品國家監(jiān)督檢測質(zhì)量連續(xù)穩(wěn)定合格企業(yè)”；同年還被評為“中國質(zhì)量萬里行”榮譽(yù)企業(yè)；2006年，評為全國產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量穩(wěn)定合格企業(yè)；2007年，被吳中區(qū)政府授予“重合同守信用企業(yè)”；2010年5月,被市政府認(rèn)定為蘇州市第二批企業(yè)知名字號之一；2011年，被江蘇省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會評為首批誠信企業(yè)……一路走來，公司的努力得到了社會各界的認(rèn)可。我本人也被中共吳中區(qū)委統(tǒng)一戰(zhàn)線工作部、吳中區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會、中共吳中區(qū)非公經(jīng)濟(jì)黨工委、吳中區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化局、吳中區(qū)人力資源和社會保障局、蘇州市吳中工商行政管理局評為2010—2011年度“吳中區(qū)優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”。
三、以人為本，改進(jìn)管理
為了規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營管理，我上任以后，決心徹底改變原來比較傳統(tǒng)的作坊式的管理，用“以人為本”的理念和現(xiàn)代企業(yè)管理模式來加強(qiáng)管理。首先，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，積極引進(jìn)人才。幾年來，我公司先后引進(jìn)大專生、本科生30多人，并將他們充實(shí)到企業(yè)的各個(gè)崗位。平時(shí)，我平等待人，遇事大家商量探討，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的合作團(tuán)結(jié)精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)一班人的聰明才智，讓大家各抒己見，一旦形成決議就不折不扣執(zhí)行，大家在民主、舒心的環(huán)境里齊心協(xié)力工作。我公司還建立、健全了激勵機(jī)制，用“能干、肯干、干好”的用人標(biāo)準(zhǔn)衡量每一個(gè)員工，能者上、庸者下，對干得好的員工予以獎勵，每年評選“優(yōu)秀員工”予以表彰，使每個(gè)員工都有學(xué)習(xí)的榜樣、前進(jìn)的動力。
在幾年的實(shí)踐中，我們逐步建立和完善了企業(yè)的規(guī)章制度。現(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)建立起了10多項(xiàng)完整、有效的規(guī)章制度，使公司上下每一個(gè)成員在生產(chǎn)經(jīng)營和管理中都做到有章可循。
2007年，公司通過了國家GMP認(rèn)證（藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范），使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理又上了一個(gè)新的臺階。目前，我們正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備五年一檢的GMP復(fù)驗(yàn)工作，我們將以此為契機(jī)，推進(jìn)我們公司邁上更新、更高的發(fā)展臺階。
四、抓住機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)
2006年，企業(yè)從工業(yè)園區(qū)搬遷到吳中區(qū)木瀆金橋開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)經(jīng)營場地?cái)U(kuò)大了（占地5600㎡），業(yè)務(wù)也隨之?dāng)U大。我公司根據(jù)發(fā)展的需要，抓好營銷隊(duì)伍的建設(shè)，銷售人員由原來1-2名，擴(kuò)充為8-9人。除了加強(qiáng)對市中醫(yī)院的銷售力量，還對其他衛(wèi)生醫(yī)療單位、藥店擴(kuò)大銷售。銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品覆蓋蘇州85％的醫(yī)院和藥房，而且還銷往了周邊兄弟城市。
針對現(xiàn)在人們生活水平的不斷提高，更加注重“養(yǎng)生之道”。經(jīng)過市場調(diào)研，開辟參茸、精制飲片的生產(chǎn)經(jīng)營，以“蟲草、燕窩、人參、鹿茸以及精選、精致飲片”打入市場，用戶對春暉堂的品牌比較滿意，企業(yè)也取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。
為了擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，做大做強(qiáng)“春暉堂”這一品牌，公司相繼開設(shè)了“蘇州春暉九鼎藥鋪”凱馬店、新郭店、養(yǎng)生苑等藥店，并且請?zhí)K州的名老中醫(yī)坐堂，為病患醫(yī)治各種疑難雜癥，得到了患者的好評，“春暉堂”的知名度、誠信度都在蘇州人民心目中進(jìn)一步得到提升。
五、積極參與，合作雙贏
行業(yè)商會是一個(gè)起著政府與企業(yè)之間橋梁紐帶作用的社會組織，企業(yè)之間可以通過這種組織形式進(jìn)行溝通，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，自我約束生產(chǎn)經(jīng)營行為。我先后參加了“蘇州市質(zhì)量管理協(xié)會”、“吳中區(qū)醫(yī)藥行業(yè)商會”，而且還擔(dān)任了吳中區(qū)醫(yī)藥行業(yè)商會副會長職務(wù)。行業(yè)商會的每一次活動，我都積極參加。我認(rèn)為，每一次活動，都是一次同行之間交流學(xué)習(xí)的好機(jī)會，也是一次提高自己的好機(jī)會。通過活動，可以借鑒兄弟單位的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，提高本企業(yè)的經(jīng)營管理水平。同時(shí)，商會組織的各類活動，也為“春暉堂”和兄弟單位之間搭建起了合作、交流、雙贏的平臺。 目前，吳中區(qū)醫(yī)藥行業(yè)商會的藥店會員單位，大部分都銷售春暉堂的中藥飲片。我公司除了保證貨真價(jià)實(shí)之外，還為各藥店提供了優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。我們還將在合作單位增設(shè)“春暉堂”專柜，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，努力使“春暉堂”成為廣大消費(fèi)者信得過的品牌。
經(jīng)過這些年的努力，公司無論在生產(chǎn)管理、品牌品質(zhì)，還是在業(yè)務(wù)銷售上都取得了長足的進(jìn)步，企業(yè)員工也從二十多人增加到現(xiàn)在的一百幾十人，銷售金額從1千多萬元增長到現(xiàn)在的7千多萬元，對國家的貢獻(xiàn)也相應(yīng)增加。現(xiàn)在，公司已經(jīng)制定了新的目標(biāo)，即：經(jīng)過三年的努力，達(dá)到銷售過億元，企業(yè)運(yùn)作更加規(guī)范。
我相信，在各部門領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的大力支持下，在公司全體員工的共同努力下，春暉堂藥業(yè)一定能傳承祖國千年中藥業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，秉承“質(zhì)量是企業(yè)的第一生命”宗旨，力求百藥精致，更好地服務(wù)百姓、造福社會！
一、行業(yè)動態(tài)
商務(wù)部發(fā)布2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告
市藥監(jiān)局對我市醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)研
二、兄弟商會信息
吳中區(qū)印刷行業(yè)商會成立
三、企業(yè)之窗
弘揚(yáng)中藥業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng) 鑄就“春暉堂”知名字號
——我會副會長、蘇州春暉堂藥業(yè)有限公司總經(jīng)理許錢華
在吳中區(qū)非公經(jīng)濟(jì)先進(jìn)事跡報(bào)告會上的發(fā)言
商務(wù)部發(fā)布2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告
近日，商務(wù)部發(fā)布《2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，對藥品流通行業(yè)整體規(guī)模，藥品批發(fā)和零售企業(yè)購進(jìn)、銷售、庫存、經(jīng)營以及國家基本藥物配送等情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，并對行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了預(yù)測。
《報(bào)告》指出，2011年，藥品流通行業(yè)在《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011－2015年）》引導(dǎo)下，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)兼并重組提速，市場集中度、流通效率和管理現(xiàn)代化水平進(jìn)一步提升，藥品批發(fā)企業(yè)主動由傳統(tǒng)的藥品批發(fā)商向醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型；藥品零售企業(yè)著力進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，積極應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，加快發(fā)展連鎖經(jīng)營，有效促進(jìn)了市場競爭力的增強(qiáng)。全行業(yè)總體處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期，并且在保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生方面做出了不懈的努力，進(jìn)一步提升了對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率。
未來5年，全球藥品市場將保持增長態(tài)勢，市場規(guī)模預(yù)計(jì)年均增長8%左右，藥品流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度和流通效率將繼續(xù)提高。隨著2012年國內(nèi)醫(yī)改繼續(xù)向縱深發(fā)展，藥品市場需求將出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性擴(kuò)大。
區(qū)域市場競爭趨于激烈
《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，去年以來國內(nèi)藥品流通規(guī)模保持較快增長，但是行業(yè)效益水平并不樂觀。2012年一季度，醫(yī)藥商業(yè)營業(yè)收入合計(jì)同比增長29.25%,僅次于醫(yī)療服務(wù)板塊，但是當(dāng)期凈利潤合計(jì)同比下降14.07%,僅好于化學(xué)制藥板塊。業(yè)內(nèi)人士表示，醫(yī)藥生物行業(yè)的總體盈利狀況影響了醫(yī)藥流通業(yè)的盈利走勢。數(shù)據(jù)顯示，生物醫(yī)藥板塊一季度營業(yè)收入同比增長20.30%,但凈利潤僅同比微增1.38%,行業(yè)的低迷打擊了中間流通環(huán)節(jié)的盈利。
盡管如此，醫(yī)藥流通業(yè)趨于白熱化的競爭態(tài)勢并未削弱，行業(yè)巨頭的市場割據(jù)更加激烈。商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2011年前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國市場總規(guī)模的73%,同比提升3%。前10位企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占百強(qiáng)的62.5%。其中，國藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)和華潤醫(yī)藥三大巨頭占百強(qiáng)主營業(yè)務(wù)收入比重同比提高7.6%。
商務(wù)部《2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》認(rèn)為，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提速，跨區(qū)域兼并重組方興未艾，大企業(yè)向二三線城市和基層醫(yī)療市場擴(kuò)張迅速，逐步形成了國藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、華潤醫(yī)藥及九州通為代表的全國性藥品流通集團(tuán)。
民營流通企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，且經(jīng)營效率被看好。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上藥品流通企業(yè)中，國有及國有控股企業(yè)主營收入占行業(yè)直報(bào)企業(yè)總收入的59.5%,利潤占比則為54.2%;股份制企業(yè)主營收入占行業(yè)總收入比22.8%,但利潤占比達(dá)26.8%。在已披露業(yè)績預(yù)告的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中，瑞康醫(yī)藥、嘉事堂、浙江震元預(yù)計(jì)2012年中期業(yè)績有超過50%的增幅。主營業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的九州通二季度以來的股價(jià)累計(jì)漲幅達(dá)到33.16%,居同板塊漲幅首位。
流通信息化投入驟增
藥品流通行業(yè)市場格局的變化同時(shí)促進(jìn)了行業(yè)信息化投入的提升。2011年，信息系統(tǒng)建設(shè)投入較上年增長34.8%。商務(wù)部對此表示，跨省集團(tuán)公司收購重組活躍，信息系統(tǒng)整合投入加大，是信息化建設(shè)投入快速增長的主要原因。
據(jù)介紹，在現(xiàn)代醫(yī)藥物流建設(shè)方面，全國性物流配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入密集建設(shè)期。大中型藥品流通企業(yè)在加快省級物流中心布局的同時(shí)，將重要節(jié)點(diǎn)放在了具有戰(zhàn)略地位的地級市上。部分藥品流通企業(yè)開始提供供應(yīng)鏈一體化解決方案，推進(jìn)分銷商內(nèi)容管理系統(tǒng)與醫(yī)院信息系統(tǒng)的前置對接，實(shí)現(xiàn)中心藥庫的自動補(bǔ)貨和相對零庫存管理，提高了醫(yī)院藥品流轉(zhuǎn)效率，降低了藥品損耗和物流成本。
這是因?yàn)檫M(jìn)銷差價(jià)不再是可靠的主要盈利來源。《報(bào)告》表示，這一模式會受到國家基本藥物制度、招標(biāo)政策以及藥品降價(jià)的挑戰(zhàn)，行業(yè)毛利率會進(jìn)一步壓縮。事實(shí)上，這種挑戰(zhàn)逐步得到印證。同花順數(shù)據(jù)顯示，2011年以來過半數(shù)A股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)毛利率出現(xiàn)環(huán)比下滑，國藥股份、南京醫(yī)藥、上海醫(yī)藥毛利率均有一定程度下降。
藥品流通業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新因而加快。其中互聯(lián)網(wǎng)藥品電子商務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢。2010年獲得批準(zhǔn)開展互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè)有18家，2011年達(dá)到54家，服務(wù)范圍包括向個(gè)人消費(fèi)者提供藥品、與其他企業(yè)進(jìn)行藥品交易和第三方交易服務(wù)平臺。商務(wù)部《報(bào)告》表示，預(yù)計(jì)今后一段時(shí)間，醫(yī)藥電子商務(wù)將是流通行業(yè)熱門話題。
建立藥品流通行業(yè)統(tǒng)計(jì)制度是商務(wù)部承擔(dān)藥品流通行業(yè)管理職責(zé)后開展的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作。此次是商務(wù)部第二次發(fā)布行業(yè)年度統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。今后商務(wù)部將繼續(xù)統(tǒng)計(jì)和發(fā)布藥品流通行業(yè)基本信息，促進(jìn)藥品流通行業(yè)健康發(fā)展。 （蘇州雷允上國藥連鎖總店有限公司供稿）
市藥監(jiān)局對我市醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)研
近日，蘇州市藥監(jiān)局陳建民副局長帶領(lǐng)醫(yī)療器械處同志對半年度我市醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行走訪調(diào)研。調(diào)研組首先到達(dá)新區(qū)科技城，科技城管委會負(fù)責(zé)同志介紹今年上半年新區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)同比增長超過80%，同時(shí)介紹了上半年項(xiàng)目引進(jìn)情況、已入園企業(yè)的進(jìn)展情況。聽取介紹后，雙方就當(dāng)前醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向和存在問題進(jìn)行了交流。之后，調(diào)研組來到飛利浦醫(yī)療（蘇州）有限公司。該公司今年上半年完成了從臨時(shí)廠房到永久廠房的搬遷，并順利通過了省局許可證檢查驗(yàn)收，目前僅研發(fā)中心人員就超過150名。蘇州公司負(fù)責(zé)人陪同參觀了新工廠的車間、倉庫、實(shí)驗(yàn)室等設(shè)施，并介紹今年下半年預(yù)計(jì)將有三個(gè)產(chǎn)品在蘇州工廠獲得內(nèi)銷的注冊證書。
調(diào)研組還走訪了吳中區(qū)醫(yī)藥行業(yè)商會會員單位蘇州林華醫(yī)療器械有限公司，作為蘇州從事高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)歷史最悠久的公司之一，該公司去年年初完成了生產(chǎn)場地的搬遷和升級，同時(shí)也拓展和調(diào)整了銷售策略。林華公司董事長介紹，由于及時(shí)進(jìn)行了改造升級，公司目前發(fā)展態(tài)勢很好，今年上半年銷售同比增幅超過80%，年底預(yù)計(jì)與去年相比要翻一番，目前該公司正在做上市的前期準(zhǔn)備。
吳中區(qū)印刷行業(yè)商會成立
8月8日，蘇州市吳中區(qū)印刷行業(yè)商會（蘇州市印刷行業(yè)協(xié)會吳中分會）成立大會暨第一次會員大會在蘇苑飯店順利召開。區(qū)政府副區(qū)長周曉敏、市工商聯(lián)副主席邱良元、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部部長陸增林、市文廣新局新聞出版處處長陳潔、區(qū)工商聯(lián)主席周黎敏、區(qū)文體局局長唐崢嶸及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
大會審議通過了蘇州市吳中區(qū)印刷行業(yè)商會章程、第一屆常務(wù)理事會常務(wù)理事選舉辦法、會長副會長選舉辦法、會費(fèi)管理辦法等；選舉產(chǎn)生了商會第一屆常務(wù)理事會、會長、副會長等。同時(shí)，招商銀行、郵政儲蓄銀行吳中支行分別與商會舉行了授信簽約儀式，授信總額度達(dá)8億元。
會上，市工商聯(lián)副主席邱良元指出，吳中區(qū)印刷行業(yè)商會是蘇州大市范圍內(nèi)成立的第一家印刷類商會，要充分認(rèn)識成立印刷行業(yè)商會的重要性，緊扣當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求和加快轉(zhuǎn)型升級的工作實(shí)際，充分發(fā)揮商會的職能作用，努力在助推轉(zhuǎn)型、融資服務(wù)、整合資源等方面下功夫，著力營造印刷行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。
會議結(jié)束前，區(qū)政府副區(qū)長周曉敏作了重要講話，她代表區(qū)政府對吳中區(qū)印刷行業(yè)商會的成立表示祝賀，對企業(yè)家在全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不斷顯現(xiàn)的作用給予充分肯定，要求全體會員以商會為“娘家”，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，深入研究，加強(qiáng)交流，大膽創(chuàng)新，開拓市場。要求商會充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，積極幫助印刷企業(yè)健康發(fā)展，進(jìn)一步提升我區(qū)印刷行業(yè)的整體水平。要求工商聯(lián)及各相關(guān)部門，全力支持印刷企業(yè)及行業(yè)商會的健康發(fā)展。
編者按：7月18日，在區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)工商聯(lián)舉辦的吳中區(qū)非公經(jīng)濟(jì)先進(jìn)事跡報(bào)告會上，我會副會長、蘇州春暉堂藥業(yè)有限公司總經(jīng)理許錢華作了發(fā)言，內(nèi)容很好，現(xiàn)轉(zhuǎn)載于下。
弘揚(yáng)中藥業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng) 鑄就“春暉堂”知名字號
蘇州市春暉堂藥業(yè)有限公司總經(jīng)理 許錢華
蘇州市春暉堂藥業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)中藥飲片的企業(yè)，公司位于木瀆鎮(zhèn)金橋開發(fā)區(qū)劉莊路8號。公司的前身是蘇州市華康中藥飲片廠，成立于1984年，隸屬于蘇州市中醫(yī)醫(yī)院。2002年，蘇州中醫(yī)院進(jìn)行體制改革，華康中藥飲片廠轉(zhuǎn)制，改成為股份合作制企業(yè)——蘇州市春暉堂中藥飲片廠，我父親出任董事長兼總經(jīng)理。
2002年7月，22 歲的我從學(xué)校畢業(yè)，便進(jìn)了父親的單位，成了一名正式的員工，開始涉足中藥這個(gè)行業(yè)。初進(jìn)公司，父親就想委我以重任，但我想，中藥飲片行業(yè)是一個(gè)有著悠久傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個(gè)專業(yè)知識、技術(shù)要求相對較高的行業(yè)，要想管理好這樣一個(gè)企業(yè)，必須要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底。只有全面了解和掌握企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營管理，才能成為一名稱職的企業(yè)管理者，我決定從基層做起。我的這一個(gè)想法得到了父親的支持。進(jìn)廠后，他把我安排在生產(chǎn)、經(jīng)營一線工作。從原料篩選、炮制、包裝、倉庫管理、送貨、客戶售后服務(wù)以及原料采購等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親歷親為。在這期間，我虛心地向老師傅學(xué)習(xí)、討教，和工人們打成一片，踏實(shí)苦干，不斷探索。經(jīng)過三年多在一線的鍛煉和父親的言傳身教，使我初步掌握了公司整個(gè)生產(chǎn)、經(jīng)營的狀況，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
為了進(jìn)一步提高自己的專業(yè)水平，適應(yīng)新形勢下醫(yī)藥企業(yè)管理的新要求，我還報(bào)考了南京中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)函授研究生班，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。
三年多我在一線工作所取得的初步成績和有志于弘揚(yáng)祖國中藥業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)的滿腔熱情，得到了董事會和廣大員工的認(rèn)可。2005年，考慮到父親的年歲與精力，董事會決定由我接任總經(jīng)理職務(wù)，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營。接任以來，我著手做了以下幾方面工作，取得了一定的成效。
一、開拓創(chuàng)新，提高效益
我接手企業(yè)后，認(rèn)真分析了中藥飲片生產(chǎn)的現(xiàn)狀，覺得中藥業(yè)不能因循守舊，應(yīng)該在傳承中開拓創(chuàng)新，這是時(shí)代賦予我們新一代企業(yè)家的義不容辭的職責(zé)。
中藥行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的勞動密集型的行業(yè)，以前完全靠手工，特別是飲片包裝，既累又費(fèi)工；改成定量小包裝后，更費(fèi)工。我上任后，提出了一個(gè)設(shè)想，用機(jī)器來代替人工進(jìn)行定量小包裝（當(dāng)時(shí)還沒有機(jī)器包裝）。這一想法得到了父親的支持。于是，我們與蘇州市中醫(yī)院協(xié)作，成立了研發(fā)小組。經(jīng)過一年的研究開發(fā)，第一臺“半自動中藥飲片定量小包裝機(jī)”研制成功。經(jīng)過試驗(yàn)，效率達(dá)到了人工包裝的3倍以上，而且稱量準(zhǔn)確率也達(dá)到了95％以上，受到了廣大用戶單位的贊許。這一項(xiàng)創(chuàng)新，改變了歷來人工稱藥的老傳統(tǒng)，我公司研發(fā)的“半自動中藥飲片定量小包裝機(jī)”獲得了國家專利。隨著公司業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，現(xiàn)在我公司又添置了20臺全自動包裝機(jī)，效率大大提高。
二、狠抓質(zhì)量，樹立信譽(yù)
面對激烈的市場競爭，企業(yè)想要立于不敗之地，必須要有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)。俗話說，憑良心做藥才能贏得客戶的青睞。我從原料供貨商著手，貨比三家，考量誰家的質(zhì)量好、價(jià)格公道，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量。我經(jīng)常到貨源地實(shí)地調(diào)查，掌握第一手資料，了解情況，選擇信譽(yù)較好的、質(zhì)量穩(wěn)定的供貨商，以確保公司貨源質(zhì)量；同時(shí)，對企業(yè)前道生產(chǎn)增加人員，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)。對市場上比較敏感的品種，我親自抓質(zhì)量管理。比如，針對市場上冬蟲夏草存在摻雜混假的弊端，我在青海玉樹地震的那一年，震后不久，就趕往產(chǎn)地，實(shí)地勘察，把好進(jìn)貨關(guān)，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量。
經(jīng)過多年的努力，我公司先后獲得了很多榮譽(yù)。2005年，公司被國家藥監(jiān)部門評為“全國產(chǎn)品國家監(jiān)督檢測質(zhì)量連續(xù)穩(wěn)定合格企業(yè)”；同年還被評為“中國質(zhì)量萬里行”榮譽(yù)企業(yè)；2006年，評為全國產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量穩(wěn)定合格企業(yè)；2007年，被吳中區(qū)政府授予“重合同守信用企業(yè)”；2010年5月,被市政府認(rèn)定為蘇州市第二批企業(yè)知名字號之一；2011年，被江蘇省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會評為首批誠信企業(yè)……一路走來，公司的努力得到了社會各界的認(rèn)可。我本人也被中共吳中區(qū)委統(tǒng)一戰(zhàn)線工作部、吳中區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會、中共吳中區(qū)非公經(jīng)濟(jì)黨工委、吳中區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化局、吳中區(qū)人力資源和社會保障局、蘇州市吳中工商行政管理局評為2010—2011年度“吳中區(qū)優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”。
三、以人為本，改進(jìn)管理
為了規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營管理，我上任以后，決心徹底改變原來比較傳統(tǒng)的作坊式的管理，用“以人為本”的理念和現(xiàn)代企業(yè)管理模式來加強(qiáng)管理。首先，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，積極引進(jìn)人才。幾年來，我公司先后引進(jìn)大專生、本科生30多人，并將他們充實(shí)到企業(yè)的各個(gè)崗位。平時(shí)，我平等待人，遇事大家商量探討，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的合作團(tuán)結(jié)精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)一班人的聰明才智，讓大家各抒己見，一旦形成決議就不折不扣執(zhí)行，大家在民主、舒心的環(huán)境里齊心協(xié)力工作。我公司還建立、健全了激勵機(jī)制，用“能干、肯干、干好”的用人標(biāo)準(zhǔn)衡量每一個(gè)員工，能者上、庸者下，對干得好的員工予以獎勵，每年評選“優(yōu)秀員工”予以表彰，使每個(gè)員工都有學(xué)習(xí)的榜樣、前進(jìn)的動力。
在幾年的實(shí)踐中，我們逐步建立和完善了企業(yè)的規(guī)章制度。現(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)建立起了10多項(xiàng)完整、有效的規(guī)章制度，使公司上下每一個(gè)成員在生產(chǎn)經(jīng)營和管理中都做到有章可循。
2007年，公司通過了國家GMP認(rèn)證（藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范），使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理又上了一個(gè)新的臺階。目前，我們正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備五年一檢的GMP復(fù)驗(yàn)工作，我們將以此為契機(jī)，推進(jìn)我們公司邁上更新、更高的發(fā)展臺階。
四、抓住機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)
2006年，企業(yè)從工業(yè)園區(qū)搬遷到吳中區(qū)木瀆金橋開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)經(jīng)營場地?cái)U(kuò)大了（占地5600㎡），業(yè)務(wù)也隨之?dāng)U大。我公司根據(jù)發(fā)展的需要，抓好營銷隊(duì)伍的建設(shè)，銷售人員由原來1-2名，擴(kuò)充為8-9人。除了加強(qiáng)對市中醫(yī)院的銷售力量，還對其他衛(wèi)生醫(yī)療單位、藥店擴(kuò)大銷售。銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品覆蓋蘇州85％的醫(yī)院和藥房，而且還銷往了周邊兄弟城市。
針對現(xiàn)在人們生活水平的不斷提高，更加注重“養(yǎng)生之道”。經(jīng)過市場調(diào)研，開辟參茸、精制飲片的生產(chǎn)經(jīng)營，以“蟲草、燕窩、人參、鹿茸以及精選、精致飲片”打入市場，用戶對春暉堂的品牌比較滿意，企業(yè)也取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。
為了擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，做大做強(qiáng)“春暉堂”這一品牌，公司相繼開設(shè)了“蘇州春暉九鼎藥鋪”凱馬店、新郭店、養(yǎng)生苑等藥店，并且請?zhí)K州的名老中醫(yī)坐堂，為病患醫(yī)治各種疑難雜癥，得到了患者的好評，“春暉堂”的知名度、誠信度都在蘇州人民心目中進(jìn)一步得到提升。
五、積極參與，合作雙贏
行業(yè)商會是一個(gè)起著政府與企業(yè)之間橋梁紐帶作用的社會組織，企業(yè)之間可以通過這種組織形式進(jìn)行溝通，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，自我約束生產(chǎn)經(jīng)營行為。我先后參加了“蘇州市質(zhì)量管理協(xié)會”、“吳中區(qū)醫(yī)藥行業(yè)商會”，而且還擔(dān)任了吳中區(qū)醫(yī)藥行業(yè)商會副會長職務(wù)。行業(yè)商會的每一次活動，我都積極參加。我認(rèn)為，每一次活動，都是一次同行之間交流學(xué)習(xí)的好機(jī)會，也是一次提高自己的好機(jī)會。通過活動，可以借鑒兄弟單位的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，提高本企業(yè)的經(jīng)營管理水平。同時(shí)，商會組織的各類活動，也為“春暉堂”和兄弟單位之間搭建起了合作、交流、雙贏的平臺。 目前，吳中區(qū)醫(yī)藥行業(yè)商會的藥店會員單位，大部分都銷售春暉堂的中藥飲片。我公司除了保證貨真價(jià)實(shí)之外，還為各藥店提供了優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。我們還將在合作單位增設(shè)“春暉堂”專柜，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，努力使“春暉堂”成為廣大消費(fèi)者信得過的品牌。
經(jīng)過這些年的努力，公司無論在生產(chǎn)管理、品牌品質(zhì)，還是在業(yè)務(wù)銷售上都取得了長足的進(jìn)步，企業(yè)員工也從二十多人增加到現(xiàn)在的一百幾十人，銷售金額從1千多萬元增長到現(xiàn)在的7千多萬元，對國家的貢獻(xiàn)也相應(yīng)增加。現(xiàn)在，公司已經(jīng)制定了新的目標(biāo)，即：經(jīng)過三年的努力，達(dá)到銷售過億元，企業(yè)運(yùn)作更加規(guī)范。
我相信，在各部門領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的大力支持下，在公司全體員工的共同努力下，春暉堂藥業(yè)一定能傳承祖國千年中藥業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，秉承“質(zhì)量是企業(yè)的第一生命”宗旨，力求百藥精致，更好地服務(wù)百姓、造福社會！
| 本期送發(fā)：市、區(qū)工商聯(lián)，區(qū)衛(wèi)生局、商務(wù)局，會長、副會長、常務(wù)理事、會員單位，各位顧問。 |