蘇牧品牌蘇州素仕生物科技有限公司董事長 陸宏
     
       2019年8月中國奶業協會第33屆繁殖學術年會上，素仕的名字第一次出現在奶牛行業，宣布蘇牧正式“復出”，激起了朵朵浪花，引起了行業矚目。
不少人感嘆很久沒有看到蘇牧的身影了！是的，素仕是昨天的蘇牧，蘇牧是今天的素仕。曾經的蘇牧，是過去二十年奶牛繁殖的時代符號；現在的素仕，將“書寫”未來奶牛繁殖的新時代。
      “無菌工匠 繁育使者 彰顯現代制藥文明”是蘇牧對自己的定位，“全國首個零排放獸藥企業”是國家給予蘇牧的肯定，“社會和老外尊重的獸藥企業”是熟知蘇牧了解蘇牧過去和現在的業內人士的評價。“專注動繁 深耕無菌 清潔零排 全程在線 無數不再 在線共享 知能繁育 惠農利牧”是蘇牧的愿景和使命。

     蘇牧大樓  

       2020年受新型冠狀病毒的侵襲，武漢成為重災區，在武漢危難，乳企伸援之際，素仕生物“為乳企續力 為武漢加油”向愛心乳企捐贈了600萬元生殖藥品。
       本期“訪談·面對面”主編趙利軍與創始人陸宏進行了深談，今天讓我們一起走近這位奶牛行業動物繁殖領域的時代人物，聆聽與全球行業領先思想者同行的聲音，一起探底這位引領行業的先行者的心路歷程。

     《奶牛》雜志主編趙利軍與素仕生物創始人陸宏合影
 
                                                  從蘇牧到素仕   從輝煌曾經到再攀高峰
 
       2004-2015年，在奶牛養殖行業，尤其是動物繁殖領域，“蘇牧”曾以傲人姿態享譽全行業，在行業公認的認知里，它是繁殖技術的傳播者，它是品控精良產品的輸送者，它承載了動物繁殖科普的使命，它傳播了現代牧業管理的理念，它推動了畜牧行業的規模發展，它作為全國首個零排放企業造福獸藥產業的同時福祉全社會，它就像一個將未來刻在腦海，胸有成竹的“王者”，朝著自己的既定目標步伐穩健地前進，“中國動物生殖激素領導者”的品牌形象是它賦予自己的使命。
       然而，孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚”，在社會歷史進程中，那些承當歷史重任的大道者，在賦予使命的同時，都要經歷艱苦磨難。
       陸宏也是擔當重任的使者。
       2015年，“蘇牧”慢慢成為了越來越遠去的名詞，不少人心有疑惑，是閉門造車還是臥薪嘗膽？是醞釀大招還是退市前奏？
       故事要從蘇州蘇牧動物藥業廠址位置說起。
       蘇州市蘇牧動物藥業有限公司廠址毗鄰京杭大運河，因配合京杭大運河申遺2015年被迫停產，2018年遷建至吳江科創園，2019年正式投產，并啟用“素仕”名稱。
       一個經營狀態良好的企業，在沒有任何征兆下突然被政府“休克”，企業品牌夭折、員工失業、客戶受損等，這些對于當時的“蘇牧”來說，簡直是“滅頂之災”，被停產后，陸宏董事長面臨多重抉擇，是關停退市提早退休還是另選廠址重整旗鼓，是放棄經營多年的品牌還是重新上馬再戰江湖，是止步創業游山玩水還是擔當“員工失業”、“客戶受損”的命運，一邊是從此風平浪靜無憂無慮的愜意生活，一邊是水深火熱、傾家蕩產，甚至家破人亡的天涯無邊的生活，是左是右，在岔路口等待解答。
       陸宏就是陸宏。他是國企改制逆流而上自薦上崗的廠長；是帶領全廠點燃激情實現業績翻倍的帶頭人；是拒絕總經理高薪邀約毅然下崗創業的蘇牧創始人；是用全部家當和累累負債四次創業只為一份使命的大道者。在面臨抉擇時，他永遠選擇難走的一條。
       最終，陸宏董事長選擇了重新選址，再建工廠，為了一份責任，一份使命，臥薪嘗膽、披荊斬棘。
       2015-2019，四年冷藏，四年感悟。
       談起這四年，陸宏董事長感慨頗多，他表示，沒有經歷過國企轉制而下崗的人是無法體會到失業的痛苦與殘酷；沒有白手起家從零開始創業的人是不明白自立求強是多么的不容易；沒有遭受過合法企業被強迫拆遷停業停產的人是根本體會不到人權遭辱，個權被毀，員工失業、客戶受損、品牌夭折這種命運打擊的痛苦和無奈；沒有經歷過一切重新創業這種臥薪嘗膽、歷經天磨的浴火重生之路，是沒有辦法體會到二次創業的奉獻，對于這種無比艱辛的社會責任和壓力的；能夠在這種非同尋常的狀態下還能依舊初心不改，而且目標還是一流的。
       蘇牧的法人陸宏是一個不同于畜牧人的畜牧人，“主業是文人，副業是獸藥”是員工對他的認知，在參觀素仕新建大樓時，記者感受到的是到處的文墨氣息，這氣息在“蘇州”這人杰地靈的寶地映襯下，更加沁人心脾，“寫字”是陸宏董事長的愛好，也是他排解愁緒的法寶，在“臥薪嘗膽”的四年光陰里，在進與退的抉擇中，是“書法”陪伴了他，幫他排解了不屬于內心聲音的呼聲。
     
                                                            01  國企轉制   帶領獸藥廠走出谷底

       1992年蘇州大學汽車工程專業畢業，幾經輾轉到太湖豬育種中心從事獸藥銷售工作，1989年太湖豬育種中心是國內首家獸用生殖激素定點生產企業，國家首家擁有凍干機獸用企業，江蘇省獸藥質量十佳企業。因為當時藥廠在全國動物激素的優秀成績，上海醫藥公司成立上海獸醫站與太湖育種中心合作研制動保藥品，陸宏被派到上海工作了三年。這三年經歷讓陸宏有了全國視野，1999年回到蘇州，第二年遇到了國企轉制的歷史拐點，太湖育種中心成為轉制首批單位。
       國企轉制，未來撲朔迷離。在新帶頭人競選中，陸宏以9人92/97票的成績脫穎而出，因為他是唯一一個沒有講理念、說空話的帶頭人，他給記者講了當時提出的六點：年完成任務數額、銷售額、員工工資水平、年終獎金總額、上繳集團利潤值，并拿出3萬作為保證金，每個月只拿1000元生活費。
       正是這看得見摸得著的保證，給了獸藥廠希望，也正是這樣的決心和魄力，也若隱若現地描繪出他胸懷的波瀾壯闊。
       這樣的胸懷大志注定了未來的成就和格局，注定了“非凡”的故事。
       2000-2003年，陸宏的角色從銷售員到企業法人、綜合管理者轉變，這是鍛煉也是挑戰，責任意識、能力意識、合作意識、管理意識全都提升了，因為要對生產、研發、工藝、倉儲、物流、人員的全方位管理，三年陸宏履行了所有的承諾，交了一份出色的答卷，也為自己培養了能擔大責的“肩膀”。
       任期結束，陸宏拒絕了“集團總經理”的職位邀約，因為集團總部的改制規劃中舍棄了“激素”獸藥板塊，這是陸宏情感投入的地方，于是決心下崗創業。他深知未來獸藥是一個知識型產業，做好中國獸用激素是陸宏給與自己的使命。
             
                                                                02  下崗創業   創建蘇牧品牌

       國家級科研單位轉制下崗，遺傳了高標準的良好基因，即對制藥環境、設備的高標準要求。
       2004年12月28日，蘇牧正式成立。
       蘇州市蘇牧動物藥業有限公司是國內動物繁殖藥業專業品牌企業，具有當時國內唯一全封閉、全獨立的水針、油針和凍干粉針專業激素生產線，其中局部百級無菌條件為同行第一。2004年首批通過農業部獸藥GMP認證企業之一，2010年再次通過農業部獸藥GMP復驗。
       2005-2015年，是蘇牧發展的黃金十年，在這期間公司集研發、生產、銷售和服務于一體，立足于規模化養殖業安全高效的繁殖管理環節，專業從事動物繁殖免疫、調控和治療技術。公司始終遵循：企業品牌化、特色化；產品優質化、系列化；服務專業化、系統化的發展原則。著眼長遠發展，尤其注重客戶培訓及終端用戶的技術服務，在業界中享有較高的聲譽。
       高起點、高標準的運作，創造了國內獸藥行業建設神速，創建了國內第一個滿室層流，新建無菌GMP工廠以人藥標準進行生產管理，產品原料和生產工藝達到國內領先水平，成為國內獸用激素品牌三甲企業。
       蘇牧是第一個用茶油來做油針激素的企業，茶油不含膽固醇，穩定性最好，冬天不會凝結，但是成本高于大豆近10倍，蘇牧的品牌就是建立在這種對原料、輔料的嚴格控制上的。所有最高效價的原料，蘇牧都愿意去采購，他們只為高質量買單。
       另外，蘇牧也是第一個熱心于公益事業，據不完全統計，蘇牧印刷技術手冊超100萬冊，傳播生殖技術，針對豬牛羊做繁殖調控、治療和管理。
       那時整個行業處于信息不對稱技術不對稱、各自為政草率粗放的管理階段，蘇牧起草了一些繁殖方面的國家標準，在全國繁殖行業里承擔了一些領先技術推廣的行業責任。比如當時沒有同期排卵和21天妊娠率的概念，是蘇牧陸陸續續引進遺傳專家到國內授課。
       蘇牧的企業內控標準高于行業標準，比如HCG藥典規定2500mg，蘇牧標準5000mg，純度更高、沒有應激、治療效果更好，是唯一可以替代人用藥進行靜脈注射的，這是蘇牧產品得到行業公認的根源，也是一個良心藥企的表現。

 
                                                         03  關停蘇牧   新建素仕   為使命而戰

       在最好的年月，遇到了最不好的安排。
       2013年拆遷通知發出來，開始找地，但是蘇州環保訴求非常高，藥廠又被定性為化工類企業，在這種政策非常不明朗的背景下，要找一塊符合環評和發改委條件的批復是非常困難的，他們付出了2年多的努力，找了100多個地方，最后都無疾而終。
       一次偶然的機會在吳江科創園發現了這塊地，科創園是針對海歸開發，主要招商對象是外資，入駐有四個剛性條件：第一，零排放；第二，每畝地投資強度必須達到1000萬以上；第三，容積率必須1.3%以上；第四，每畝稅收回報30萬；第五，必須是生物制藥或智能制造，而素仕就是以歐盟標準（FDA）規劃設計的智能藥廠。
       不幸中因禍得福，上帝關上了一扇門的同時，給他們打開了一扇窗。
       2015年11月老廠蘇牧正式停產，2016年8月新廠素仕開工建設。2016/2017/2018三年企業沒有收入，員工工資卻從未停發。
       歷時3年投資8000萬元（首期），建筑面積6600平米的素仕面世了。2017年3月設備全部進場，2017年9月整個房屋竣工驗收，2018年6月97.1高分通過GMP驗收，2018年12月拿到第一個批文……素仕再次揚帆。

     素仕車間
                                                                      塵埃落定    素仕王者歸來
 
       落在蘇牧頭上的這場災難，總算過去，這場塵埃，終于落定了。
       組建人藥研發生產質量管理團隊，打造智藥4.0平臺，創建在線清潔、滅菌、監測系統，實現生產透明、遠程共享，所有產品采用國際標準原料和先進工藝，保障卓越品質。
       2019年8月承辦奶協繁殖年會，宣布蘇牧重新回到奶牛行業，并與先馬士、景牧等形成一個新的聯盟，真正用繁育和專業團隊重新經營市場。目前，蒙牛入圍、光明中標、君樂寶合作傾向，素仕用完善的服務體系，良好的價格優惠，最真誠的誠意，最敬業的態度，所有的都在向整個行業發出號角：素仕王者歸來，蘇牧涅槃重生。
       蘇州素仕生物科技有限公司，是蘇牧品牌的全資子公司，企業定位于動物生殖科學研究先進成果的專業應用和推廣。素仕生物長期與揚州大學、南京農業大學、華中農業大學、華南農業大學、復旦大學等權威研究機構進行深層合作；著眼于國際一流專業企業的知識、技術、產品及儀器的多維度合作，著手跨國公司的產品和技術轉讓，為中國養殖業提供一流技術和產品的品質保障。
       素仕生物擁有國內一流的無菌制劑全自動智能生產線及完善的無菌工藝驗證體系，確保關鍵生產工藝過程始終處于A級無菌環境，嚴格按照CGMP要求進行無菌生產質量管理，使獸用生殖藥品在活性、純度、無菌、水分等關鍵指標達到國際水準，以保證無菌工藝品質得到苛嚴控制。

      素仕廠房設備間
                               
                                                                清潔零排 全程在線是素仕的核心優勢
       素仕生物尊重環境、倡導環保，全國首家零排放獸藥制劑企業，分段處理，定時定量，實現生產用水總量平衡，循環利用，保持零排放零污染。生產管理以ERP及MES系統來嚴格控制人員和物料，從原料檢測到無菌驗證，從自動配料到自動灌裝，從自動凍干到自動包裝，從智能倉儲到用戶體驗，整個流程精準可溯。通過以上在線流程，打造養殖業供應商產品質量評估的全新標準。
                                                                無數不再 在線共享是素仕的平臺標準
       所有公用工程、設備設施、檢測平臺、物控倉儲、智能應用等實現100%全方位聯網。“現在規劃的是透明藥廠”，從實驗室到生產都實現了設備聯網，目的是可以動態實時地傳輸給用戶，可以在線審核評價藥品質量，這將給行業帶來一場變革。改變一個行業對GMP，對無菌制劑的認識。
      100%無油除菌過濾壓縮空氣機組，徹底保障生產環境無菌用氣；純化水機、注射用水機、純蒸汽發生器，一鍵啟動在線滅菌；280平米的業內最大A級（無菌驗證體系確保零風險）控制區域，由5套空調機組分別獨立控制。
       “真正按照歐盟新版要求和人藥標準來做”，按照歐盟認證的要求，專門請了歐盟專家委員會的專家設計規劃，未來三四年要接受FDA和歐盟認證，定位領先中國獸藥現有標準10-15年，整個工藝是在B+A（凈化無菌最高級別）的保護下。A級是最高級別，達到A級是做疫苗無菌制劑的最好保障，目前除了蘇牧沒有一個盈利的企業會這么做，相信這份踏踏實實、認認真真、全力以赴的做品質的初心，未來會得到行業的認可，相信靠著產品的品質、含量、純度、活性、微生物、水分控制能力、雜質控制能力等數據一定能夠征服客戶。
       所有生產流程透明可視，在線追溯、動態檢測等，實現遠程共享和在線評估，其中包括全自動超聲波清洗、蠕動灌裝，無菌膠塞自動清洗，全進全出自動進出料凍干，灌封全程處于FFU的無菌保護，單機單班產能10萬支/批，優質高效，預期年產能可達5億。
       素仕始終堅持正本清源的信念，堅守求真務實的精神，開拓進取，包容擇優，分享供應。創立現代制藥標桿，打造無菌智能標準，創建優質原料基地，提高原料國家標準，創新技術服務模式，匯聚全球繁育精英，以高效繁育為核心，使素仕生物成為繁育領域的使者，通過知行合一的價值理念，實現惠農利牧的社會價值。
       “投資上億項目就是給這個行業一份責任一份承諾”，相信硬件的先進性加上做事的認真態度，一定能達到“讓社會和老外尊重的獸藥企業”的目標。

 
                                                                       初心如磐石    匠心贏未來

       未來，素仕的回歸將給行業帶來幾大變革，將重新書寫奶牛繁殖領域新時代：
       第一，素仕是先進智造的化身，在線遠程共享、透明藥廠，將改變一個行業對GMP、無菌制劑的認識；
       第二，正在和加拿大、澳大利亞進行技術合作，打造在中國技術方面原料的標準，包括工藝改進，提高國家標準；
       第三，擴大和先馬士、景牧等企業合作的模式，提高業內受到第三方更好的專業服務的水平；
       第四，五年后舉辦三年一屆的寒山論壇，搭建一個全球化專家到中國傳播先進技術的純公益平臺。
       建立工藝和產品研究院，成立人工智能共享系統，融合行業優秀資源共建智庫，打造原料、制劑、服務生態鏈……，素仕一直在路上。

     素仕大門入口的玻璃橋
     
       踏進素仕大門，腳下就踩在清澈的水池上的玻璃橋上，記者詢問了工作人員這個設計的蘊含之意，得到如下答復：一是寓意藥品是良心產業，入門必備敬畏之心，唯有質量，路才長久；二是企業發展，始終要如履薄冰，在危機中奮進！這是陸宏董事長在大樓設計時深藏其中的運營之道，也是素仕堅持“用心”做藥的初衷體現。
       在書寫未來新時代的道路上，陸宏董事長孤獨地堅守著一份認知，一份使命，為了這份自我賦予的使命，陸宏董事長付出了沉重的代價，四年的上下求索、正資產到負資產的顛覆、靈魂一次次的經受磨難和拷問。
       人生沒有白走的路，每一步都算數。每一次經歷都為豐滿羽翼加持馬力，每一次過往都為豐收埋下健碩的種子；所有的付出都是給命運加上的砝碼，總會在未來不經意間得到回饋。陸宏董事長在已經是知天命的年紀，還能嘗試再次創業，推翻所有，從頭再來，金錢早已不是目標，一顆“做事”的心在召喚，在別人看不到的地方滋養盛開一朵爛漫的花，停產再建對別人也許是萬劫不復的災難，對陸宏董事長卻是助力他再次攀上另一個高峰機會。
                                                                （原載2020年3月11日《奶牛》雜志微刊，記者：趙利軍、鞏少倩）